蓝色海洋战略

创意、数字和文化企业可以从根本上改善它们的业务使用“蓝海战略”

建议西班牙的创意业务,我建议他们采用蓝色海洋战略。

当时,该公司处于一个竞争激烈的市场,许多其他企业也提供类似的服务。这意味着他们经常在价格上竞争。当然,这将导致所有供应商的价格下降,从而总体上降低盈利能力。

我们分析了他们如何在竞争中脱颖而出。他们有什么是竞争对手做不到的?他们在哪些方面与竞争对手不同?他们能用什么技能、资历或关系来击败竞争对手?这些问题是理解的核心竞争优势

这些问题的答案有助于找到特定的细分市场,专注于正确的客户,并决定哪种项目和客户不处理在竞争、价格和利润方面。

这种方法导致设计独特的商业公式对于企业。

与此同时,我们确认了一种更激进的商业发展和增长方法

它们不是简单地在鲨鱼出没的血腥的“红海”中更好地航行,而是能找到对手根本不活动的“蓝海”。这个“蓝海”的意思是做不同的事情,用竞争对手做不到的方式——理想情况下——用竞争对手做不到的方式不能

重要的是,这并不意味着完全重新开始,具有完全新的业务。通常,蓝海策略是成功的,因为公司的技能,产品和其他产品是以对新客户或更多有利可图的市场上诉的方式重新包装'。

例如太阳马戏团(Cirque du Soleil)没有放弃马戏团,他们只是“重新包装”它。由于社会环境的变化,他们适应了减少传统“马戏团与动物”的吸引力(见害虫/ ICEDRIPS分析)。他们重新包装了马戏团,使其更接近于剧院,并在此过程中重新定义了马戏团的定义,找到了新的观众,把竞争对手甩在后面,在红海中无利可图地流血。

最初的哈佛商业评论的文章由W. Chan Kim和Renée Mauborgne特色的太阳马戏团。这篇文章后来发展成了一篇蓝海策略:如何创造无可争议的市场空间,使竞争无关紧要'。

在其他地方解释,例如在此文章“蓝海战略:创造自己的市场”,重点是寻找竞争对手不运作的新市场。

这将通过Richard Mace of呼应了创造性企业的建议新的思想谁被引用说:“确定一个细分市场,让它成为你自己的”在我的“t恤和西装:创意商业指南”。

蓝海战略需要商业思维的创造力。这意味着商业上的创意人员有机会运用他们的创造力不仅在演播室,在董事会会议室也是如此。


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