捆绑服务进入包装以增加价格和利润

有很多方法可以提高价格和利润,其中一些方法包括收费较少的,而不是更多的!

在最近的一次网络研讨会在定价我曾被问到一家销售服务的企业如何提高价格。我的回答是,我们可以将不同的服务捆绑在一起,以适应不同的价格水平和客户的预算。如果我们聪明的话,我们实际上可以在这个过程中获得更多的利润。

在超市里,制造商通过两种方式提高商品(比如早餐麦片)的价格。第一种方法是简单地提高一盒标准尺寸的麦片的价格。第二种方式是缩小盒子的尺寸,以同样的价格出售。每克,这是价格上涨!但是消费者并没有注意到,或者没有感觉到他们花了更多的钱。事实上,他们一直在改变盒子的大小和价格,所以很难跟踪价格的上涨。

我们可以做同样的事情。假设我们只销售一项服务,例如培训包或营销服务或视频制作或网站。如果我们继续销售一个标准的服务,并且需要提高价格,那么客户将非常明显,谁可能抱怨,甚至去其他地方。相反,我们可以使用我现在所谓的“麦片盒技术”。我们可以向客户说,从下个月开始,我们不再只提供一个服务,而是两个服务,而且他们可以选择。

服务套餐1是一种减少的服务,但成本更低,所以如果他们愿意,可以少付一些钱,从而省钱;
或者
服务包2是一个增强的服务,具有更多价值捆绑到包中,但当然它将花费更多。

所以我们为客户提供更多支付 - 或减少支付。

每个套餐的定价都是通过仔细计算与新价格相关的每项服务的成本来增加利润。

就像早餐谷物的价格一样每克在较小的盒子和较大的盒子上增加,我们正在增加价格每个服务元素在两个服务包中。

我们不仅可以在工作室里,也可以在商务办公室里发挥创意。

这真是个降低价格、增加利润的好办法!


要了解更多有关定价的信息,请访问定价网络研讨会的视频,在这一页在大卫的市场营销的书,在他的交互式培训研讨会“创造性定价”。