捆绑服务包将增加价格和利润

有很多方法可以提高价格和利润——其中一些技术包括收费,而不是更多的!

在最近的一次网络研讨会在定价在美国,有人问我,一家销售服务的企业是如何提价的。我的回答是,我们可以把不同的服务“捆绑”或“捆绑”放在一起,以适应不同的价格水平和客户预算。如果我们聪明的话,实际上我们可以在这个过程中获得更多的利润。

在超市里,制造商通过两种方式提高商品(比如早餐麦片)的价格。第一种方法是简单地提高一盒标准尺寸的麦片的价格。第二种方法是减少盒子的尺寸,并以同样的价格出售。每克都涨价了!但是消费者没有注意到,或者没有感觉到他们花了更多的钱。事实上,他们一直在改变包装盒的大小和价格,所以很难追踪正在发生的价格上涨。

我们可以这样做。比方说,我们销售的只是一个服务产品,如培训包,或者营销服务,或视频制作,或网站。如果我们继续销售只是一个标准的包装服务,并需要增加价格,这将是由客户,谁可能会抱怨,甚至去其他地方非常明显。相反,我们可以用什么我现在所说的“麦片盒技术”。我们可以给客户说,从下个月开始,我们不再仅仅提供一个服务,但是两个,他们可以选择。

第一套服务是一种减少了的服务,但成本更低,所以他们可以付更少的钱,如果他们想要,省钱;
要么
服务包2是增强型的服务,与捆绑到封装更多的价值,但当然它会花费更多。

所以,我们给顾客付出更多的选择 - 或者少付。

每个套餐的定价都是通过仔细计算每项服务的成本来增加利润。

就像早餐麦片的价格一样每克在较小的框和大框都增加,我们正在越来越多地价格每个服务元素在这两个服务包。

我们不仅可以在工作室,也可以在商务办公室创造。

这是降低价格增加利润的创造性方法!


了解更多关于定价关于价格的网络研讨会的视频,在这一页在大卫的市场营销的书,在他的交互式培训研讨会“创造性定价”。