并非所有客户都是好客户

战略营销避免坏客户

并非所有客户都是好客户!战略营销将避免和阻止客户。

由于各种原因,客户可以成为糟糕的客户。他们可能是无利可图或麻烦的。他们可以浪费你的时间或引起压力。有些干扰太多了。有些人不值得包括在你的投资组合中。其他人支付迟到,或从未。

有些顾客就是比他们的价值更麻烦。随着时间的推移,随着经验的积累,我们学会了预先识别这些客户并避开他们。但我们只有在有选择的情况下才能避免它们。在财务上挣扎的企业没有这样的选择,然后被迫接受任何类型的客户,甚至是坏的客户。我不希望我的客户这样,所以我们需要以更好的方式组织业务。通过设计正确的营销策略,我们可以吸引正确的顾客,阻止错误的顾客。这样,我们就可以对错误的客户说不,因为我们有充足的好客户选择。这是我们想要的位置,但我们需要努力去实现。这不仅仅是努力和毅力;这是关于聪明的思考。 We need to think strategically about our business, its formula, and its carefully selected market segments.

不要只是接受任何客户!

我们需要对错误的客户说不- 如果我们可以选择和选择,我们将决定不使用与之合作。这为合适的客户创造了空间。然后,我们可以与盈利的客户合作,乐趣服务:客户和项目积极地加强我们的投资组合,并提升我们的声誉。在这一点上,它变得越来越好!这是一个向上螺旋的利润,声誉和满足感互相加强。但首先,我们需要避免相反的危险,向下螺旋。这是企业对客户来说这么绝望的地方,他们将为任何人提供任何“猴子与支票簿”。

这个职位的企业绝望的现金,从字面上表现不起说不。因此,他们接受他们无法满足的客户的业务。即使它是无利可图的,它们也可能接受合同 - 由于业务失去了更多的钱。也许他们然后做的工作并不高品质,危害他们的声誉。它变得更糟,更糟糕。什么样的恶梦。

我对这个职位的企业分析是他们有一个缺陷的商业公式,没有有效的营销策略。有时,潜在的原因是他们正在竞争价格,提供许多竞争对手的服务或商品。换句话说,他们没有专业:他们无法统治任何利基。他们淹没并抓住吸管。出于这种绝望的职位的唯一方式是找到他们可以提供的东西不能。他们需要专注于需要他们专业的市场细分 - 并根据竞争优势设计营销策略。没有这个,企业将失败。

我确实理解,在商业企业家的早期阶段,可以在困难的情况下发现自己尚未享有声誉和现金是紧张的。他们需要使用战略思维和实验的组合制定战略,并迅速。这一困难时期应该被视为市场研究的阶段 - 许多成功的企业随着他们在快速学习如何生存的时候回顾这个时期。他们正在探索如何竞争。从经验教训中获悉,他们派生了业务战略。遗憾的是,其他人将把这个时期回顾这一时期,这是一个可怕的压力时间,导致了业务失败。

一个糟糕的客户不是一个坏人;他们根本不是我们业务的正确客户,因为他们不符合我们的营销策略。我们不必对错误的客户说不粗鲁。事实上,他们可能是另一种具有不同策略的商业的合适类型的客户。通过将它们推荐给另一个可以为其需求提供的业务比我们能够导致双赢。

成功与失败的区别在于营销策略。这与毅力、创造力或运营营销天赋无关。

没有有效的营销策略,企业注定要失败。


要点
错误的客户将通过支付太少,为时已晚或根本不损害您的业务。糟糕的客户也可以浪费你的时间并引起压力。我们必须快速找到好客户,以便我们失去坏人。寻找良好的客户是您的业务配方和营销策略的产品。

下一步做什么
反思你曾经与不盈利的客户打交道,并分析你在与他们打交道时所处的环境。你急需现金吗?你是在竞争价格而不是专业?决定你需要做什么才能在未来对坏客户说不。
*列出五个无利可图的项目或客户。记下每个人出了什么问题以及如何在将来避免同样的问题。


这是David营销书的提取物
'追一只兔子:商业成功的战略营销63技巧、技巧和故事[电子书/平装书/有声读物/签名副本/信息,提取物评论]
它也在西班牙语法语作为平装或电子书。


bob综合游戏大卫帕里希尔是一个营销议长、作者和bob sports 。他工作在世界范围内通过使用最好的战略营销技术帮助企业变得更加成功。

bob综合游戏大卫巴里什。营销扬声器

平装书、有声书和电子书

翻译佛罗伦萨Magee(NeéMangelin)与作者大卫帕雷什bob综合游戏

法国版翻译佛罗伦萨Magee(NeéMangelin)与作者大卫帕雷什bob综合游戏

营销书追逐一只兔子。西班牙语翻译

庆祝推出西班牙语翻译西班牙的市场营销书


bob综合游戏大卫·帕里什是一位国际主题发言人作者论营销。他在真实的营销和其他营销策略和技术上发表演讲和演示。

他全世界都是一个营销议长和顾问,在营销策略和营销的建议,以营销策略和营销提供建议。David在帮助企业提供营销策略,通过提供与客户的价值观和目标的营销建议更成功的营销策略。他与客户合作,使赢得营销策略和行动计划,提供成功的成果。营销真实地是使用David作为他们的业务设计的战略的重要组成部分bob sports

bob综合游戏大卫帕里西兰语通过他的营销专业知识分享了他的营销专长营销主题演讲和演示文稿,互动培训研讨会图书商业咨询咨询公司拥有全球的个人客户。他在他自己的国际业务战略中真实地营销营销。

“大卫帮助我们制定了营销策略,专注于我们的竞争优势和最佳的市场细分市场。利用有效的营销技术,我们改进了我们将我们的创造性人才与有利可图的市场连接方式。“
- janina gaudin。导演。Pepperbot Studios Ltd.新西兰

更多的推荐来自世界各地的大卫的客户。